Лучан навчали писати ефективні тексти

Денис Каплунов - один з найкращих копірайтерів України навчав техніці написання ефективних текстів у Луцьку на тренінгу від AAgency.

Спікер назвав аудиторії основні функції, які повинен виконувати кожен текст:

• зацікавити;
• пояснити;
• довести.

Писати потрібно не те, що хочеться, а те, що хочуть читати.

Копірайтер ознайомив лучан зі структурою текстів, які підвищують продажі:

12 кроків до створення ефективних текстів:

1. Противна стилістика

Ніхто не читає тексти, які написані неграмотно та незрозуміло. Уникайте штампів, лексики обмеженого вживання, незрозумілих конструкцій та наукового стилю. 

2. Не використовуйте пусті фрази:

• Ми відповімо найближчим часом;
• Це досить цікава пропозиція;
• Як показує співпраця з одним клієнтом;
• Ми швидко підготуємо необхідний пакет документів;
• Ми лідери ринку протягом довгого часу;
• Версія не потребує доведення;
• Наші тарифи вас приємно здивують.

3. Викорінюйте канцеляризми

Наприклад: "Галузь медицини, предметом вивчення якої є хвороби центральної і периферичної нервової системи називають неврологією".

Зазвичай тексти пишуть для широкого кола читачів, тож уникайте слів, які не несуть смислового навантаження і не допомагають зрозуміти написане.

4. Не потрібно часто використовувати займенник "Ви"

Наприклад: "Дякуємо за Ваше бронювання квартири на ... . Нижче Ви можете побачити деталі Вашого бронювання і контактну інформацію власника. Будь ласка, зв'яжіться з нами для організації Вашого поселення".

5. Даремний егоїзм

• Команда професіоналів;
• Компанія, яка динамічно розвивається;
• Індивідуальний підхід;
• Один із лідерів на ринку;
• Повний спектр послуг.

Вживаючи наведені фрази ви лише розхвалюєте власну "компанію", "команду". Клієнти не читають тексти, де немає жодної корисної інформації.

6. Пасивний копірайтинг

• Мультиварка була зібрана у Франції.
• Запрошення надруковано на дорогому папері.
• Наша компанія була визнана переможцем у номінації "Дебют року".

Позбавляйтесь від пасивних форм у реченнях, замінюючи їх активними: Мультиварку зібрали у Франції.

7. Пишіть в теперішньому часі

• Всього один день і ви скорочуєте кількість відмов.
• Ви економите 100 гривень на кожному кубометрі.

Важливо не годувати потенційних покупців обіцянками, то ж не пишіть у майбутньому часі, адже це лише викликає недовіру.

8. Слова, які зупиняють продажі:

9. Акуратніше з початковими фразами:

• Прийнято вважати...
• Річ у тім, що...
• Хочеться відзначити...
• Ні для кого не секрет...
• Ви отримали цей лист тому, що...

10. Впевненість і самовпевненість

Впевненість у тексті підвищує його ефективність.

- Ми впевнені, що наша пропозиція допоможе вам оптимізувати свій вклад.

- Ми знаємо, що такі умови вам не може запропонувати ні один банк.

11. Негатив - ознака невпевненості.

• Не варто відтягувати прийняття рішення.
• Встановлюйте собі "Клієнт-Банк" і вам більше не потрібно переживати.

Слова з часткою "не" у читачів викликають негатив, тому варто уникати їх у текстах.

12. Позитивна метамова

• Дорогий ресторан - ресторан для особливих випадків.
• Довга доставка - акуратна і конфіденційна доставка.

Замінюйте вирази, що несуть негативний сенс.

Орієнтуйтесь тільки на аудиторію, з якою хочете працювати. Це ваші потенційні клієнти.

На такі особливості радив звернути увагу Денис Каплунов власникам бізнесу, копірайтерам, SEO- й SMM-спеціалістам та тим, хто лише починає писати тексти.